Formación para agentes inmobiliarios
Puedes completar cada módulo de formación en el orden que desees, cuando termines un módulo dale a completar y se irá mostrando tu progreso.
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Qué es una ficha de inmueble, cuál es su contenido y para qué la usamos.
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Hoja de visita.
Es un documento muy simple, y a la vez uno de los más importantes de todos los que manejamos. ¿Qué contiene y por qué es tan importante?
Es un documento muy simple, y a la vez uno de los más importantes de todos los que manejamos. ¿Qué contiene y por qué es tan importante?
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Modelos de contrato
Podemos dividirlos en dos grupos: alquiler y venta. En cada grupo veremos tres tipos de contrato: con exclusiva, acuerdo colaborativo y agente único. En contadísimas excepciones podremos usar acuerdos sin exclusiva, siempre bajo supervisión y autorización previa.
Podemos dividirlos en dos grupos: alquiler y venta. En cada grupo veremos tres tipos de contrato: con exclusiva, acuerdo colaborativo y agente único. En contadísimas excepciones podremos usar acuerdos sin exclusiva, siempre bajo supervisión y autorización previa.
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Documentos obligatorios antes de la publicación
Ninguna propiedad pasará a la fase de comercialización sin tener todos los documentos mínimos necesarios, así como lo contratos firmados por todos los propietarios. Veamos cuales son.
Ninguna propiedad pasará a la fase de comercialización sin tener todos los documentos mínimos necesarios, así como lo contratos firmados por todos los propietarios. Veamos cuales son.
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Documento de señal o reserva
En la fase de venta pondremos especial atención a los diferentes tipos de contrato, que son el de señal o reserva y el contrato privado de compraventa o arras.
En la fase de venta pondremos especial atención a los diferentes tipos de contrato, que son el de señal o reserva y el contrato privado de compraventa o arras.
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Documentos necesarios para enviar a notaria.
Haremos check de todos los documentos que nos va a pedir la notaría para preparar la firma de escritura de propiedad.
Haremos check de todos los documentos que nos va a pedir la notaría para preparar la firma de escritura de propiedad.
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CRM Inmovilla
El CRM es la base de datos donde vamos a reflejar toda nuestra actividad diaria, subir el material multimedia y documentación, y publicar los anuncios a través de la pasarela de portales.
El CRM es la base de datos donde vamos a reflejar toda nuestra actividad diaria, subir el material multimedia y documentación, y publicar los anuncios a través de la pasarela de portales.
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Portales inmobiliarios: Idealista
Idealista: el 90% de las propiedades en venta en nuestro radio de acción están publicadas en este portal. Con la integración en Inmovilla las publicaciones serealizan de manera automática.
Idealista: el 90% de las propiedades en venta en nuestro radio de acción están publicadas en este portal. Con la integración en Inmovilla las publicaciones serealizan de manera automática.
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Multimedia
Contamos con todo lo necesario para hacer fotografías, vídeos, planos y recorridos 360º de calidad, que nos van a servir para dar mayor información y conseguir mejor posicionamiento en los portales.
Contamos con todo lo necesario para hacer fotografías, vídeos, planos y recorridos 360º de calidad, que nos van a servir para dar mayor información y conseguir mejor posicionamiento en los portales.
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Redes Sociales
Si queremos tener presencia online y crear una imagen de marca propia, estas tres redes sociales son imprescindibles.
Si queremos tener presencia online y crear una imagen de marca propia, estas tres redes sociales son imprescindibles.
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Círculo de influencia
Lo más fácil es comenzar por las personas que te rodean, tu familia, amigos, antiguos compañeros… Haz que todos ellos sepan a qué te dedicas y cómo podrías ser de ayuda en el futuro.
Lo más fácil es comenzar por las personas que te rodean, tu familia, amigos, antiguos compañeros… Haz que todos ellos sepan a qué te dedicas y cómo podrías ser de ayuda en el futuro.
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Llamada de captación
Es rápido, es directo, fácil de encontrar…y a día de hoy la manera más complicada de captar la atención de un cliente vendedor. Somos muchos llamando y ofreciendo lo mismo, aún así sigue siendo la opción más usada por la mayoría.
Es rápido, es directo, fácil de encontrar…y a día de hoy la manera más complicada de captar la atención de un cliente vendedor. Somos muchos llamando y ofreciendo lo mismo, aún así sigue siendo la opción más usada por la mayoría.
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Campañas de mailing
Usado para contactar mediante los portales con todo aquellos propietarios a los que no hemos podido contactar directamente por teléfono.
Usado para contactar mediante los portales con todo aquellos propietarios a los que no hemos podido contactar directamente por teléfono.
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Farming (Trabajar en zona)
Trabajo en zona. Es laborioso, requiere disciplina y constancia, pero a la larga da muchos frutos y nos ahorra tener que hacer llamadas en frio.
Trabajo en zona. Es laborioso, requiere disciplina y constancia, pero a la larga da muchos frutos y nos ahorra tener que hacer llamadas en frio.
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Captación con Redes Sociales
Las redes sociales son el medio más directo para llegar a un público específico. Se puede actuar de manera orgánica (gratuita), o con inversión publicitaria (facebook e instagram adds)
Las redes sociales son el medio más directo para llegar a un público específico. Se puede actuar de manera orgánica (gratuita), o con inversión publicitaria (facebook e instagram adds)
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Perfil profesional. LinkedIn
LinkedIn es una plataforma de redes sociales orientada al ámbito profesional y de negocios. La plataforma está diseñada para ayudar a los profesionales a conectarse con otros en su industria, buscar y ofrecer empleos, compartir contenido relevante, y desarrollar su carrera profesional.
LinkedIn es una plataforma de redes sociales orientada al ámbito profesional y de negocios. La plataforma está diseñada para ayudar a los profesionales a conectarse con otros en su industria, buscar y ofrecer empleos, compartir contenido relevante, y desarrollar su carrera profesional.
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Preparación de la visita de captación
Preparar una primera visita de captación a un inmueble como agente inmobiliario requiere cuidado y profesionalismo para asegurar una presentación efectiva del espacio.
Preparar una primera visita de captación a un inmueble como agente inmobiliario requiere cuidado y profesionalismo para asegurar una presentación efectiva del espacio.
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Visita de captación
Cómo debemos actuar para realizar una buena visita de captación. Mantener una escucha activa y hacer pocas preguntas, pero precisas, son las claves.
Cómo debemos actuar para realizar una buena visita de captación. Mantener una escucha activa y hacer pocas preguntas, pero precisas, son las claves.
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ACM (Análisis Comparativo de Mercado)
Qué contiene y cómo hacer un buen análisis comparativo de mercado para un inmueble en venta.
Qué contiene y cómo hacer un buen análisis comparativo de mercado para un inmueble en venta.
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Presentación de servicios
Estructura y desarrollo de una presentación de servicios con clientes vendedores. Principales objeciones y cómo rebatirlas.
Estructura y desarrollo de una presentación de servicios con clientes vendedores. Principales objeciones y cómo rebatirlas.
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Plan de Marketing
Establecer un calendario de acciones de marketing, claro y detallado, facilita una relación de confianza y control por parte de los propietarios.
Establecer un calendario de acciones de marketing, claro y detallado, facilita una relación de confianza y control por parte de los propietarios.
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Consejos para preesentar adecuadamente un inmueble para su venta
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Informe de actividad
Informe para detallar a los propietarios las acciones de marketing, estadísticas de los anuncios, etc
Informe para detallar a los propietarios las acciones de marketing, estadísticas de los anuncios, etc
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Ajuste de precio
Plantear una bajada de precio es una decisión estratégica que debe abordarse con sensibilidad y profesionalismo. Al presentar datos concretos y demostrar comprensión hacia las preocupaciones del propietario, aumentarás las probabilidades de llegar a un acuerdo que beneficie la venta de la propiedad en un mercado competitivo.
Plantear una bajada de precio es una decisión estratégica que debe abordarse con sensibilidad y profesionalismo. Al presentar datos concretos y demostrar comprensión hacia las preocupaciones del propietario, aumentarás las probabilidades de llegar a un acuerdo que beneficie la venta de la propiedad en un mercado competitivo.
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Preparación de la visita con compradores
Realizar una visita efectiva requiere una combinación de preparación meticulosa, conocimiento detallado de la propiedad y habilidades de comunicación sólidas. Al proporcionar una experiencia positiva y informativa, aumentarás las probabilidades de éxito en la venta del inmueble.
Realizar una visita efectiva requiere una combinación de preparación meticulosa, conocimiento detallado de la propiedad y habilidades de comunicación sólidas. Al proporcionar una experiencia positiva y informativa, aumentarás las probabilidades de éxito en la venta del inmueble.
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Cómo actuar durante una visita a un inmueble con clientes compradores.
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Propuesta de compra
Documento para formalizar una propuesta de compra. Puede ser en el mismo precio de venta o una oferta por debajo, que habrá que negociar con la parte vendedora.
Documento para formalizar una propuesta de compra. Puede ser en el mismo precio de venta o una oferta por debajo, que habrá que negociar con la parte vendedora.
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Negociación y contraoferta
Este diagrama muestra las posibles rutas en el proceso de negociación y contraoferta, empezando desde la comunicación de la oferta a la parte vendedora, pasando por la aceptación o rechazo de la oferta, y culminando en la aceptación o desestimación de la contraoferta.
Este diagrama muestra las posibles rutas en el proceso de negociación y contraoferta, empezando desde la comunicación de la oferta a la parte vendedora, pasando por la aceptación o rechazo de la oferta, y culminando en la aceptación o desestimación de la contraoferta.
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Documentos de encargo de venta
Implicaciones jurídicas y aspectos legales a tener en cuenta en el encargo de venta.
Implicaciones jurídicas y aspectos legales a tener en cuenta en el encargo de venta.
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Ley de protección de datos
Debemos tener en cuenta las disposiciones de la Ley de Protección de Datos para garantizar el cumplimiento de las normativas de privacidad y protección de datos personales. Esto implica obtener el consentimiento adecuado, proteger la seguridad de los datos y respetar los derechos de los titulares de los datos en todo momento.
Debemos tener en cuenta las disposiciones de la Ley de Protección de Datos para garantizar el cumplimiento de las normativas de privacidad y protección de datos personales. Esto implica obtener el consentimiento adecuado, proteger la seguridad de los datos y respetar los derechos de los titulares de los datos en todo momento.
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Ley de arrendamientos urbanos
La nueva LAU establece importantes disposiciones sobre la fianza, los honorarios de intermediación de la agencia y las obligaciones de las partes en los contratos de arrendamiento urbano en España. Es fundamental que tanto arrendadores como arrendatarios conozcan y cumplan con estas disposiciones para evitar posibles conflictos y garantizar una relación arrendaticia adecuada.
La nueva LAU establece importantes disposiciones sobre la fianza, los honorarios de intermediación de la agencia y las obligaciones de las partes en los contratos de arrendamiento urbano en España. Es fundamental que tanto arrendadores como arrendatarios conozcan y cumplan con estas disposiciones para evitar posibles conflictos y garantizar una relación arrendaticia adecuada.
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Hoja de visita
La hoja de visita a un inmueble con compradores puede tener una gran importancia desde el punto de vista jurídico, ya que proporciona un registro de la visita, evidencia el interés de los compradores, y puede servir como base para futuros pasos legales en el proceso de compraventa del inmueble
La hoja de visita a un inmueble con compradores puede tener una gran importancia desde el punto de vista jurídico, ya que proporciona un registro de la visita, evidencia el interés de los compradores, y puede servir como base para futuros pasos legales en el proceso de compraventa del inmueble
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La nota simple
La nota simple es un documento de suma importancia, ya que proporciona información verificada sobre la situación jurídica de un inmueble y contribuye a la seguridad jurídica de las operaciones inmobiliarias.
La nota simple es un documento de suma importancia, ya que proporciona información verificada sobre la situación jurídica de un inmueble y contribuye a la seguridad jurídica de las operaciones inmobiliarias.
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Otros supuestos jurídicos
NUDA PROPIEDAD
EXTINCIÓN DE CONDOMINIO
COMPRA DE INMUEBLES POR PARTE DE EXTRANJEROS
DONACIONES Y PRÉSTAMOS ENTRE FAMILIARES PARA LA COMPRA DE UN INMUEBLE
NUDA PROPIEDAD
EXTINCIÓN DE CONDOMINIO
COMPRA DE INMUEBLES POR PARTE DE EXTRANJEROS
DONACIONES Y PRÉSTAMOS ENTRE FAMILIARES PARA LA COMPRA DE UN INMUEBLE
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Gastos que afectan a la compra
Gastos que los compradores deben afrontar a la hora de adquirir un inmueble.
Gastos que los compradores deben afrontar a la hora de adquirir un inmueble.
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Gastos que afectan a la venta.
Gastos que los propietarios deben afrontar a la hora de vender un inmueble.
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Tutorial. Cómo hacer un homestaging virtual con adobe Firefly
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Tutorial. Cómo hacer renders 3D con Coohom
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Tutorial. Cómo usar y aprovechar Chat GPT para la actividad inmobiliaria
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Tutorial. Cómo usar y aprovechas Gemini para la actividad inmobiliaria.
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Tutorial. Cómo usar y aprovechar Copilot para la actividad inmobiliaria
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Generación de Imágenes. Adobe Firefly, desde Photoshop
Tutorial. Cómo usar Photoshop o Firefly para generar imágenes.
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Generación de Avatares y clones con IA
Tutorial. Cómo usar Heygen para cear tu propia avatar y videos con IA.
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Tutorial. Cómo usar Canva para hacer presentaciones.
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