6. Negociación y Cierre
PREPARACIÓN DE LA VISITA CON COMPRADORES
Realizar una visita efectiva requiere una combinación de preparación meticulosa, conocimiento detallado de la propiedad y habilidades de comunicación sólidas. Al proporcionar una experiencia positiva y informativa, aumentarás las probabilidades de éxito en la venta del inmueble.
Preparación para la Visita:
1. Confirmación de la Visita:
Comunícate con los compradores potenciales para confirmar la fecha y hora convenida para la visita.
Proporciona indicaciones claras sobre la ubicación del inmueble y cómo acceder al mismo.
2. Preparación del Inmueble:
Coordina con el propietario para asegurarte de que el inmueble esté limpio, ordenado y en condiciones óptimas para la visita.
Realiza cualquier arreglo o mejora necesaria para resaltar las características positivas de la propiedad.
3. Documentos a Preparar:
Ficha del inmueble: tener una ficha impresa o una descripción detallada del inmueble para entregar a los compradores durante la visita.
Documentos Legales: Lleva copias de los documentos legales relevantes, planos, cédulas de habitabilidad, etc.
Nota simple: Si es posible, lleva una copia de la nota simple actualizada.
Información sobre Costos Asociados: Si hay costos asociados (por ejemplo, impuestos, cuotas de mantenimiento), ten la información lista para discutirla si es necesario.
