5. Comercialización
AJUSTE DE PRECIO
Plantear una bajada de precio es una decisión estratégica que debe abordarse con sensibilidad y profesionalismo. Al presentar datos concretos y demostrar comprensión hacia las preocupaciones del propietario, aumentarás las probabilidades de llegar a un acuerdo que beneficie la venta de la propiedad en un mercado competitivo.
Estrategia para Proponer una Bajada de Precio:
1. Preparación:
Análisis de Mercado: Recolecta información actualizada sobre el mercado inmobiliario local. Compara precios de propiedades similares que se han vendido recientemente y las que están actualmente en el mercado.
Evaluación de Resultados Actuales: Revisa las métricas de rendimiento de la propiedad (número de visitas, interacciones, ofertas recibidas, etc.) para respaldar la necesidad de ajustar el precio.
2. Enfoque Empático:
Programa una Reunión Personal: Es crucial tener esta conversación en persona para transmitir empatía y profesionalismo.
Explora las Preocupaciones del Propietario: Escucha atentamente sus preocupaciones sobre la falta de visitas y ventas.
3. Propuesta de Bajada de Precio:
Presenta Evidencia: Comparte los datos del mercado y las métricas de rendimiento de la propiedad.
Explica la Importancia de la Competitividad: Destaca cómo un precio más competitivo puede atraer más compradores interesados.
Posibles Objeciones y Respuestas:
Objeción: "No quiero bajar el precio."
Respuesta: "Entiendo tus preocupaciones, pero basándonos en la situación actual del mercado y las tendencias de compra, ajustar el precio puede ser crucial para atraer más interesados y finalizar la venta."
Objeción: "Creo que la propiedad vale más."
Respuesta: "Comprendo tu perspectiva. Sin embargo, el mercado está respondiendo de cierta manera y necesitamos adaptarnos para asegurarnos de vender dentro de un plazo razonable."
Objeción: "¿Y si bajamos el precio y aún así no se vende?"
Respuesta: "Es entendible tener esta preocupación. Sin embargo, al ajustar estratégicamente el precio, aumentaremos las probabilidades de generar más interés y recibir ofertas más cercanas al nuevo precio."
Objeción: "¿Puede que simplemente necesitemos más tiempo?"
Respuesta: "Es posible, pero la falta de interés puede ser un indicativo de que el precio actual puede estar fuera del rango competitivo. Ajustar el precio ahora nos permitirá evaluar mejor la demanda real."
4. Alternativas y Flexibilidad:
Ofrece Opciones: Propón un rango de precios ajustados y discute las posibles implicaciones en términos de plazos de venta y retorno de inversión.
5. Seguimiento y Comunicación Continua:
Establece un Plan de Seguimiento: Acuerda un período para revisar nuevamente la situación y los resultados después de realizar el ajuste de precio.
Mantén una Comunicación Abierta: Asegúrate de mantener al propietario informado sobre cualquier desarrollo y ajuste adicional que sea necesario.
