Llamada de captación

LA LLAMADA DE CAPTACIÓN

FASE DE PROSPECCIÓN ¿CÓMO CONSIGO LEADS?*

1. Páginas de Anuncios y Portales Inmobiliarios: Sitios web como Idealista, Fotocasa, Pisos.com y otros portales inmobiliarios muestran propiedades en venta con información de contacto. Puedes encontrar números de teléfono de propietarios asociados con los inmuebles anunciados.

2. Servicios de Datos y Listas de Marketing: Algunas compañías (CASAFARI, Betterplace, Lystos, State Fox) ofrecen servicios de datos que recopilan información de contacto de propietarios de propiedades en venta. Estas listas pueden ser adquiridas para realizar campañas de marketing directo, incluidas llamadas en frío.

3. Red de Contactos y Referencias: Los agentes inmobiliarios suelen construir una red de contactos a lo largo de su carrera. Pueden obtener números de teléfono de propietarios a través de referencias de otros agentes, clientes anteriores o conexiones en la comunidad.

4. Investigación en Línea y Redes Sociales: A veces, los propietarios que están vendiendo sus casas publican anuncios en línea o en redes sociales. Realizar búsquedas en Wallapop o explorar plataformas como Facebook Marketplace puede ayudarte a encontrar información de contacto.

5. Visitas en Persona y Búsqueda de Señales: Algunos agentes realizan visitas en persona a vecindarios específicos donde desean trabajar. Pueden buscar señales de "se vende" en las propiedades y contactar a los propietarios directamente.

*Es importante recordar que la privacidad y las leyes de protección de datos varían según la región. Siempre asegúrate de cumplir con las regulaciones locales y respetar la privacidad de los propietarios al obtener y utilizar información de contacto.

LA LLAMADA

1. Estructura de la llamada: saludo, presentación, razón de la llamada, declaración convincente,  cierre.

2. Guion de la llamada. 

3. Duración máxima: 1 minuto.

4. Manejo de objeciones

5. Confirmación de la cita.