6. Negociación y Cierre
Realización de la Visita:
1. Saludo y Presentación:
Recibe a los compradores de manera cordial y profesional.
Preséntate y bríndales una breve descripción del inmueble y sus características principales.
2. Recorrido por el Inmueble:
Acompaña a los compradores a través de un recorrido completo por la propiedad, destacando sus puntos fuertes y características únicas. Procuramos ser lo menos invasivos que nos sea posible.
Responde a preguntas y proporciona información adicional según sea necesario.
3. Abordaje de Preguntas y Dudas:
Está preparado para responder preguntas sobre la propiedad, el vecindario, las escuelas cercanas, el transporte, etc.
Sé honesto y transparente en tus respuestas.
4. Seguimiento y Cierre:
Al finalizar el recorrido, proporciona tiempo adicional para que los compradores exploren la propiedad por su cuenta si lo desean.
Ofrece información sobre el proceso de compra, los siguientes pasos y cómo proceder si están interesados en hacer una oferta.
5. Despedida y Seguimiento:
Despídete de manera cortés y agradéceles por su tiempo.
Proporciona tus datos de contacto y asegúrate de obtener los suyos para cualquier seguimiento posterior. Firma obligatoria de la hoja de visita.
Recomendaciones Adicionales:
Profesionalismo: Mantén una actitud profesional en todo momento y sé paciente y receptivo ante las necesidades y preocupaciones de los compradores.
Flexibilidad: Adáptate a las preferencias y necesidades de los compradores durante la visita.
Feedback: Si es posible, solicita feedback después de la visita para evaluar el interés y hacer ajustes si es necesario.
