3. Prospección de clientes potenciales.
FARMING
El trabajo en zona, también conocido como "farming" en el sector inmobiliario, es una estrategia de marketing y desarrollo de negocios que se enfoca en convertirse en un experto local en un área geográfica específica. El objetivo principal del farming es establecer una presencia sólida y reconocible en una zona determinada para generar una base de clientes sólida y sostenible a largo plazo. Veamos un análisis detallado de esta estrategia:
Objetivos del Farming:
Construir Reconocimiento de Marca Local: El farming busca que un agente inmobiliario se convierta en el nombre de referencia en una zona específica. Esto significa que los residentes de la comunidad piensan en ti primero cuando se trata de bienes raíces en su área.
Generar Confianza y Credibilidad: Al ser un experto en un área específica, los agentes que trabajan en zona pueden generar confianza entre los residentes locales, demostrando un profundo conocimiento del mercado y un historial exitoso de ventas en esa área.
Desarrollar Relaciones a Largo Plazo: El farming se centra en establecer relaciones duraderas con los propietarios de viviendas y los residentes locales. Esto puede traducirse en referencias continuas y negocios repetidos a lo largo del tiempo.
Captar Más Listados de Propiedades: Al convertirte en el agente de referencia en un área específica, es más probable que los propietarios que deseen vender sus casas te elijan como su agente inmobiliario debido a tu experiencia local y reputación.
Pasos para Implementar una Estrategia de Farming:
Seleccionar y Definir un Área de Farming: Elige una zona geográfica específica donde te gustaría centrar tus esfuerzos. Esto puede ser un vecindario, un código postal o una subdivisión dentro de tu mercado.
Investigación y Conocimiento del Mercado: Realiza una investigación exhaustiva del mercado en tu área de farming. Familiarízate con los precios de las propiedades, el inventario actual, las tendencias del mercado, las escuelas locales, las comodidades cercanas y otros aspectos relevantes.
Marketing Geográfico: Desarrolla materiales de marketing específicos para tu área de farming, como folletos, cartas de presentación, tarjetas de presentación y publicidad en línea que resalten tu experiencia y presencia local.
Participación en la Comunidad: Involúcrate activamente en la comunidad local asistiendo a eventos, participando en actividades de caridad, patrocinando equipos deportivos locales o colaborando con negocios locales.
Distribución de Contenido Relevante: Proporciona valor a los residentes locales ofreciendo información útil sobre el mercado inmobiliario, consejos para propietarios o compradores, actualizaciones del mercado, etc. Esto puede hacerse a través de boletines informativos, blogs o redes sociales.
Seguimiento Consistente: Mantén una presencia constante en tu área de farming mediante campañas de seguimiento, como correo directo periódico, visitas en persona o llamadas telefónicas.
Ventajas del Farming:
Foco y Especialización: El farming permite a los agentes concentrar sus esfuerzos y recursos en una zona específica, lo que les convierte en expertos en ese mercado local.
Generación de Negocios Sostenible: Una vez que el farming está bien establecido, puede generar un flujo constante de negocios a largo plazo debido a las relaciones construidas y el reconocimiento de marca.
Mayor Conversión de Listados: Los agentes que trabajan en zona suelen tener una tasa más alta de conversión de listados, ya que los propietarios tienden a confiar en agentes locales bien establecidos.
